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“底薪+提成”已經過時了,激勵人才新模式已出爐

作者:聚百洲 | 時間:2019/10/28 00:00:00 | 點擊次數:1269 |

小李是一家企業的銷售冠軍,來公司之前,公司的業績一直不是很好,但小李來了以后,很快便成為胡總重點培養對象,業務開始不斷增多,因此組建了以小李為核心的銷售團隊,公司發展蒸蒸日上。但令胡總意想不到的是,開年小李跳槽去了同行業的另外一家公司,公司損失巨大,不僅失去了一名銷售,更是失去了一批優質客戶資源。胡總急壞了,幾番聯系小李,請他回來,卻遭拒。原來,自己重點培養的小李因為競爭對手開出了更高的工資,毅然決然地選擇了跳槽。胡總覺得自己對小李待遇不錯,開年也是準備給小李加薪升職,竟沒想到他會選擇跳槽。


   

在當下中小企業中,這樣的案例數不勝數,作為老板我們應該如何避免這種現象發生?阿里巴巴馬云說過,員工離職無非兩點:錢給少了;心不舒服了。無論企業大小,薪酬機制做不好,企業就會出現各種問題:員工積極性不高、業績低、不滿薪酬跳槽等。無論是哪家企業,都在需要人才,人才是市場急需的,跳槽已經成為很多人才的不二之選,那么企業究竟該如何留人?

1、短期激勵:變固定薪酬模式為KSF薪酬績效模式

不要給員工薪酬設置天花板,而是應該給予發揮的空間,讓他的收入取決于工作結果。很多企業,不管是升職,還是提級別,歸根到底,都是給員工加薪的噱頭。固定加薪是員工想要的結果,但于是對應的結果是,企業工資費用率提高了,利潤下滑了。所以需要轉變股東薪酬模式為KSF薪酬績效模式。

2、中長期激勵——讓人才變成事業合伙人

想讓員工敬業?先學會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事,把職業經理人變成事業經理人。在不增加當期成本的前提下打“時間差”,讓經理人把目光放長遠。讓他們知道多少年之后自己能得到一個更大的回報,把只顧眼前利益轉化為追求遠期利益。能讓人才轉變思維,死心塌地跟隨企業一起發展的關鍵,就在于利益的趨同。而能實現企業和員工利益趨同的模式就是——合伙人模式。

3、精神激勵,獎勵積分、及時認可,即時激勵。

積分式是薪酬績效激勵的延伸和補充,能以極低的成本激勵員工,讓員工不僅明確工作的方向,還會主動承擔更多的責任,不再為錢斤斤計較。舉個例子:當員工遲到了,不扣錢,扣分。做了好人好事,不獎錢,獎券。   

在新時代的今天:

1、只有完善的績效系統管理體系,員工才會看到方向,提升企業團隊凝聚力,降低人才流失率。

2、績效系統管理體系,包含企業戰略目標規劃系統、組織架構系統、工作分析系統、薪酬管理系統、績效考核系統、生涯規劃系統等等。

3、只有完美的準備,才有完美的結果,他們都在分享績效系統落地方案。

4、一個好的績效管理系統,讓企業管理者得心應手,便于目標實現。

5、沒有做好績效規劃的企業,年度工作效率至少降低30%。

6、沒有準備就是在準備失敗,沒有計劃就是在計劃倒閉。

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